张磊正在介绍他发布在中华园林网的，苗木信息
本站讯（ 王芳 王曼曼 刘杰立） 春节前后，平原县恩城镇西于村村民朱志建通过微信平台、淘宝网店出售平原的特色产品签子馒头，每天能往外出售40多箱5公斤装的馒头礼盒。
笔者从平原县商务局了解到，像朱志建这样通过网络销售当地农副产品的农民有很多。副局长宁光超说：“不光签子馒头，特禽、苗木、蔬菜等多种农副产品已搭上电子商务的快车，由产品变为‘商品’。很多农民利用QQ、微信、电子商城等多种平台销售自家商品，尝到了新型营销带来的甜头。 ”
六成特禽养殖利润投入网站建设
2月27日早上9点，一辆满载着2万多只山鸡苗的封闭式卡车从前曹镇绿欣特禽养殖繁育有限公司缓缓驶出。这是唐山市的养殖户通过张尚勇建立的山东绿欣特禽养殖生态网刚做成的一单生意。
在平原，做电商起步最早的农民就属前曹镇万王社区毛孙村的张尚勇了。2007年之前，张尚勇经营饲料加工生意。一次偶然的机会，他在中央电视台七频道《致富经》栏目中看到搞特禽养殖是个好生意。当时，特禽养殖是个“冷门”行业，周围没有种苗，他就拿着在电视上看到的网址跑到网吧里，求网吧老板通过网络在上海订到了100只孔雀苗和500只山鸡苗，开始了他的特禽养殖路。
种苗成熟以后，在本地销路是个难题。这时，张尚勇想到了网络，他狠下心花了5000多元买了一台电脑。对电脑一窍不通的他，让上小学五年级的儿子教自己上网。张尚勇又请了德州的网页设计师建立了自己的特禽养殖繁育网站，上面添加了特禽种苗、蛋、成品图片，并附有相关说明以及联系方式等。
建立了网站之后，销售起色并不明显。后来，张尚勇又申请了百度推广业务，把网页排到前三名。当时他一年养殖利润不过10多万元，花在网页推广上就有6万多元。没想到这下机遇来了，一个月之后，就有新疆和甘肃的客户打来电话，要来实地考察。
渐渐地张尚勇的特禽养殖场名气大起来了，开始通过网络往全国各地送货。种苗属于活体，长途运输对温度要求较高，必须通过密闭空间输送。张尚勇都是选择客运或者航空运输，成本有时候一只能到1.2元。考虑到运输成本较高，张尚勇就购进了一辆中型封闭卡车，1000公里之内的客户选择自己运输。
现在，张尚勇的养殖场孔雀存栏已达5000只、种鸡2万多只，特禽种苗、蛋、成品均通过网上销售，年纯收入40万元。
苗木销售尝试电子商城、QQ和微信等多种电商平台
2月5日，平原县苗木协会成立，吸引了40多个团体、个体会员。笔者来到苗木协会采访，协会秘书长张磊正坐在电脑前看网页。他说：“我们的苗木在中华园林网、中国绿化苗木网等各大网站建有网页，动动鼠标就能将苗木卖到全国各地。 ”
张磊从2005年开始种植苗木，当时面积只有130亩，主要销往本地。张磊说：“那时信息闭塞，我们不了解市场价格，外地顾客也不知道我们的苗木，只能在本地销售，更不敢说扩大规模了。 ”2011年，通过别人介绍，张磊在中华园林网上发布了信息 。 “当时一下子就见到了效果，我们的苗木价格低、质量好，很多外地客户纷纷打电话、下订单。 ”张磊高兴地说。
有了价格参考，打开了全国市场，增加了外地客户，当年销量就增加三分之一，张磊尝到了电商的甜头。如今，张磊的苗木种植规模已扩大到660亩，品种有直柳、垂柳、白蜡等十几种，年销售达30万株，其中90%是通过网络销售，销往新疆、上海、辽宁等全国各地。
与张磊一样，苗木协会副会长、种植户崔兴刚的苗木90%以上也是靠网络销售。他的苗木主要利用QQ、微信平台销售。
据了解，平原县苗木种植面积达1.6万亩，苗木总量4000万株，仅通过网上销售的就有1400多万株。
政府当好农产品电商发展的“后台”
平原县特色农副产品资源丰富，具有各类农业专业合作社891家，农业龙头企业达到138家、规模养殖小区425处，并注册了农副产品商标78件。
以往该县农产品的主流流通渠道要经历农村经纪人收购、贩运商在批发市场交易、农贸市场和超市等零售商销售多个环节，使农产品流通成本逐级增加，并且农产品在色泽、口感上损耗严重，农民的收益并不高。
电子商务的发展给农产品营销带来新的机遇。为了获得更大的附加值，传统特色农产品必须“触电上线”。平原县县长王洪霞说：“破解长期以来的农产品销售困局，就必须改变传统的销售方式，省去大量中间环节，在确保农产品质量的同时将更多的利润留给农户。最‘土’的农产品，加上最‘洋’的电子商务，无疑是实现农超对接的一条新途径。 ”
发展农产品电子商务，人才、理念、专业技术都是关键因素。2013年，在全县电子商务发展的热浪之初，县政府就组织了两期电子商务培训班，邀请阿里巴巴讲师就电子商务知识、网络营销、物流管理、网络安全与电子支付等知识进行讲授。 2014年，为加强电商人才的培育，该县根据各层次的需求，有针对性地开展了“全民创业电商知识培训”活动。参加培训人员达到两千多人，这其中包括农民和个体户400多人，占到整个培训人员的四成。
据县商务局负责人介绍，除人才因素外，电商平台是农产品电子商务的基础。处于监督指导角色的政府，还应搭建好电商平台，提高知名度，带动农产品销售。在平原县农产品电子商务发展浪潮中，除了涌进的40多家农业专业合作社、家庭农场、农业龙头企业外，还吸引了一批电商平台现身。
县委书记马善军说：“实践证明，农产品电商作为最后的 ‘电商蓝海’，有跳跃式发展的潜力。这是一个多赢的局面，农户、企业、电商各方都能获得利益，农户和企业获得的是增收，电商获得的是服务回报，而政府收获的则是当地品牌的树立和 ‘三农’经济的发展。 ”
